卖身传闻频出 荣耀命运难料
2021-01-27 02:46:33

这种企业外部的价值观冲突,卖身命运可以靠自由竞争解决。

时间到了7月30日,传闻苏宁易购宣布与抖音达成深度合作,传闻前者将全量商品入驻抖音小店,并开放给平台所有主播,支持他们选品带货。苏宁易购和抖音的合作,成就了彼此在818“奇妙好物节”上的出色表现,也在某种程度,为抖音在双11前切断外链提供了条件。对于缺货的抖音,完全可以借助苏宁的供应链和小店货源,来降低对于外部渠道“货”的依赖。也就是与苏宁宣布战略合作的1个月后,频出抖音发布了“切断直播外链”的公示,频出10月9日期,抖音直播间的第三方商品链接正式成为历史,抖音电商不甘心只作为电商平台的“流量”草原,或是品牌做高淘内商品、店铺权重和排名的种草引流渠道。双十一这个全民关注的大促节点,正是倒逼商家入驻,完善电商闭环自建的最佳时机。

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对于“切断外链”这个事上,荣耀抖音显得比快手决心更坚定,速度也更快,分析原因在于:一,难料抖音一、难料二线人群分布更多,与品牌密切关注人群更为接近,且品牌总部也多位于这些线性城市,对于抖音的感知自然也更深刻、强烈,营销意愿也更强;二,抖音自2018年起,就围绕“营销商业化”展开了一系列如同教科书般的神操作,两年时间里,积累起的客户数量和质量,也是快手难以企及的。卖身命运“基建”

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淘宝电商玄德曾在接受媒体采访时提到:传闻“直播电商绝对不是一个流量生意,关键在于能不能为商家和消费者提供价值。”在抖音切断淘宝外链不久后,频出玄德也公开表态,频出“如果电商这么容易做,阿里这么多年白干了。”在阿里看来,相比于可快速崛起的内容产业,电商生态的建设,并非一日之功。

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抖音并不否认的这点,荣耀所以:补货和打造顶流主播只是第一步。

做好电商,难料完善用户体验是重中之重,难料这种体验包括:客服、物流、售后等方方面面,而不止是“搭个台子”,简单地让商家借助“明星/达人/主播”的影响力,将货卖出去。在技术方面,卖身命运抖音电商推出全新数据产品“抖店罗盘”,以帮助商家“解锁”活动任务,优化营销决策,在“11.11抖音宠粉节”中完成高效增长。

除了平台自身的准备,传闻抖音电商大学还专门为此次双十一举办了系列直播培训课程,传闻从活动玩法解析到产品功能手把手为商家详解,官方运营还开启了直播答疑。截至目前,抖音电商推出的6节“11.11抖音宠粉节”系列培训课程,已收获300W+用户观看并得到近20W+评论互动。不论是双十一开启的活动,频出还是活动幕后全方位的准备,频出都能看到抖音电商不甘落后的雄心壮志。当然,即使成长迅速,抖音在电商领域也还是很年轻,要与各大电商巨头抢占市场,显然要面临很大压力。另外,同类型的竞争平台快手也对此虎视眈眈。

今年,荣耀抖音为自己定下的目标是2000亿元GMV,荣耀这和淘宝直播去年的成绩差不多。而它今后在电商领域的发展究竟如何,目前还难以下定论,毕竟从这两年的行动来看,抖音电商野心不小,平台实力也不可小觑,但与此同时,各大竞争对手也不容忽视。此次“11.11抖音宠粉节”的结果,难料或许能够看到抖音电商未来的发展潜力。双十一将至,难料抖音全面的布局是否能够在此次购物节中崭露头角,我们拭目以待。

(作者:磷肥)